史上最强悍的红包雨来袭不跟紧了小心掉队

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  不管你如何吐槽春晚,这一次,我猜你不舍得假装不看,因为支付宝花了2.688亿成为央视春晚互动的独家合作平台,干啥?发红包!不出意外,今天晚上将诞生史上最强悍的一波红包雨,疯狂袭击中国大地,春晚可以不看,红包不拿白不拿。

  第一招:拼手气现金红包:除夕夜晚上8点央视春晚开始后,根据主持人提示,在手机上打开支付宝,不停点击右上角的“咻一咻”按钮,就有机会咻到现金红包和福卡。拼手气红包在春晚过程中会有很多轮,每一轮的红包金额都超过1亿,观众朋友听主持人提示就可以参与。

  第二招:“五福临门”福卡红包:春晚当天,观众朋友在“咻一咻”咻现金红包的时候,也有机会咻到福卡。福卡总共有五福:富强福、爱国福、和谐福、友善福、敬业福。除夕夜24点前,观众朋友只要在支付宝内集齐这5张不同的福卡凑满“五福”,就可以平分一个超过2亿元的五福大红包。观众朋友咻到福卡后,可以在支付宝里和亲朋好友交换福卡,以此来凑齐五福。这样的玩法,让这个猴年春节更加有福气和欢乐。

  官方数据显示,春晚进行中,20:36分,支付宝红包第一轮咻一咻开始,此轮结束时,春晚支付宝互动次数达到了677亿次,而去年春晚整场的总互动次数是110亿次。也就是说,今年春晚第一轮的互动次数已经超过了去年春晚四小时的累计互动次数。在20点38分,用户的参与热情达到顶峰,“咻一咻”峰值达到177亿次/分钟。

  关于如何抢红包,我只能帮你到这里了,剩下的就看你的手气了。下面,我们来了解一下红包背后的故事。

  这一次,支付宝选了一条不同以往的新路,它要带领商家一起玩。仅仅是支付宝春晚招商团,就选了超过40个品牌,在春晚进行当中向用户发红包,这些企业也是来自各行各业,包括餐饮、出行、电影票、通讯、保险等与用户息息相关的一些服务类公司。作为提前预演,从1月23日,支付宝就已经开始了红包和礼包攻势,一切都在准备着春晚的总攻。

  首先,支付宝拥有的四亿实名用户可是含金量最高的互联网用户群——熟悉并喜爱互联网带来的生活方式、高度活跃、自带现金流属性、拥有强大的购买力——中国最主流的消费人群都在这里。海量汇集的优质客户就摆在眼前,不参与进来简直对不起自己。

  其次,从长远来看,这并非凑热闹,只打春晚一炮,而是接下来全年的会员运营的基础。支付宝为春晚开创的全程互动的创新玩法,不止为每个品牌汇聚了超高曝光,也为品牌商的粉丝运营打下了基础。这是一个持续产出价值的过程,商户使用以大数据为基础的精准化的红包营销,精准触达目标顾客。

  再次,往深里说,支付宝红包只是冰山一角,它背靠的是整个阿里生态。为了打造完整的销售闭环,今年的支付宝红包,首次开放阿里系生态Top 10 App平台资源,将淘宝、手机淘宝等平台资源悉数打开进行联动。支付宝红包、服务窗、天猫店铺三方互通,带来品牌曝光之外的实打实销售提升。除了平台上通过开屏预热、首页黄金广告位等多重资源进行曝光和销售外,阿里还有一个庞大的亲友团:微博、优酷土豆、陌陌、高德地图、UC、银泰……

  最后,从数据上看,1月23日当天,就有近25%的用户选择将抢到的商家礼包分享给了支付宝好友或者通讯录好友。事实证明,通过分享裂变积累关系链的做法颇有成效。

  对支付宝来说,不缺的是庞大的真实有效的用户群,而最大的挑战则是如何提高红包的互动性。必须承认,支付宝平台上的用户关系链,是基于手机通讯录上最真实的社会关系,这与移动网络社交的互动性还是有一定差距的。如何打通人际关系的线上线O,还需要沉淀和发展。

  去年,口令红包被网友玩出了很多奇葩的花样,比如冷僻字、猜字谜、自恋或者自嘲的话等。但口令红包并没有特别直接的驱动力量,在互动性方面可以说并不理想。

  今年,“五福临门”的玩法在这方面就比较成功,形成了集卡热潮,1月28日一整天的时间,全国数千万人次在支付宝群交换福卡、赠送福卡。而在万能的淘宝上,5张福卡中“稀缺”的“敬业福”已经成了“硬通货”,明码标价99元。

  在移动互联网时代,关系链是在各个场景下的粘合剂与催化剂。所以,支付宝要发展基于场景的关系链,给用户提供更好的体验。

  对于支付宝来说,关系链的作用是锦上添花,它可以让支付宝平台上的用户之间更好地进行互动(比如转账、亲密付、家庭账户、红包),更好地享受各种场景下的商家服务(O2O、金融、网购等)。是一场线下线上社交关系的融合,实际生活中的许多支付场景借由此途径可以由线下转移到线上。

  众所周知,红包带着社交属性,而且还要通过支付途径完成。从这个角度来说,支付宝做的只是在满足用户的天然需求。同时,红包这个产品,一头连着社交关系链,一头连着支付,对支付宝而言,是很好的拓展用户关系链的载体。支付宝也想把用户已然存在的关系链,再次唤醒、沉淀并提供合适的场景,而红包是支付与社交的结合点。

  再说了,春节发红包本身就是已经存在了N多代的刚性需求,以前叫压岁钱,每年春节,红包都会成为全民话题。春晚本身就是全球收视率最高的节目,更是全球华人在除夕夜的年俗。而支付宝又是首屈一指的移动支付手段,三者结合起来天然地能够产生很好的效果。在春晚当天,支付宝要做的事情,就是确保玩法的有趣、系统的稳定,以及体验的流畅。只要体验上不出什么幺蛾子,系统别宕机,就是最大的成功。

  支付宝已经拥有了四亿实名用户,拥有关系链的基础,并且拥有完整的线上线下的场景体系。支付宝想做到的是唤醒支付宝体系内的关系链,让四亿用户在支付宝这个平台上互动的更加顺畅。当然支付宝本身绝非社交软件,但基于各个场景为用户提供便捷全方位的生活服务,并以此打造牢固的场景关系链,将是支付宝未来的重要发展方向。

  当然,红包和礼券吸引的不只是用户和消费者,还包括品牌商家。毋庸置疑,利用支付宝春晚红包进行品牌推广效果一定是极好的,通过春晚红包来带动商户在支付宝平台上的驻扎,更符合支付宝的平台属性。一旦商户的入驻稳定下来并且达到一点的规模,效果自然就出来了。

  与其说,支付宝是想通过春晚红包这一系列举措打通移动支付领域,倒不如说,支付宝在移动支付领域的又一次跃进。不管红包在支付宝的地位有没有明显的变化,它都是用户互动的一个绝佳的场景。相信,随着用户对红包的认知不断增强,红包也会成为支付宝的一个常规功能。

  大家都知道的,支付宝是从最初的电商购物开始的,由于完善的支付功能和体验,不断吸引用户加入,而且这种加入演变成了“终身制”。

  以支付宝四亿用户量来算,现在已经初步实现了“家家都有支付宝”,这种感觉跟电话的普及还是蛮相似的,从每户都有的固定电话到人手一个的移动电话(事实上固话已处于被淘汰的边缘)。细节上稍有不同的是,支付宝比手机号会更具有不可变更性,没事谁会换(重新注册)一个支付宝账户呢?

  所以,一旦抓住了这个支付宝账户,就相当于抓住了一个活生生真实的消费用户,这个特征对于移动支付来讲,是一个极其难得的机会。显然,聪明的商家早就看中了这一点,他们也乐于和支付宝一起搞一场全民合作。而且,有趋势表明,线下商家的陆续加入已经成为支付宝战略布局的下一个关键步骤。事实上,支付宝在移动支付领域已经进入了很多场景,包括餐饮、商超、丽人(美容美发)、电影院、机场……还提供了众多的城市服务,就连菜市场也不放过……

  当我们无数次幻想过的移动支付时代正在到来的时候,移动互联网发展的神速总是令人惊叹,就连急性子们都会觉得不仅跟时代步伐,随时都有被OUT的可能。正如支付宝走进菜市场一样,红包这种全民刚需,一定会再次燃起移动支付扫荡全民的序幕,接下来,就是一个新时代了。

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